在漫长的历史长河中，《三十六计》宛如一颗璀璨的明珠，散发着独特而迷人的智慧光芒，它是中华民族宝贵的文化遗产之一，集古人军事、政治、外交等诸多领域智慧之大成，这三十六计，每一计都蕴含着深刻的哲理和精妙的策略，无论是在硝烟弥漫的战场，还是在纷繁复杂的商业竞争、人际交往中，都能发挥出巨大的作用，深入研究 36 计攻略，不仅能让我们领略古人的卓越智慧,更能为我们在现实生活中应对各种挑战提供有力的指导。
36 计的基本概述
《三十六计》按计名排列，可分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计，每套各包含六计，总共三十六计，这些计谋涵盖了各种不同的情境和策略类型，如瞒天过海体现了隐蔽战略意图的智慧；围魏救赵则是通过迂回战术来达到解围的目的；借刀杀人巧妙地利用第三方力量实现自己的目标等，它们以简洁而生动的语言,揭示了战争和竞争中的规律与策略。
胜战计攻略
瞒天过海
此计关键在于“瞒”，通过伪装、隐蔽等手段，让对方放松警惕，从而达成自己的战略目标，在现代商业中，企业可以利用瞒天过海之计来推出新产品，某知名手机品牌在研发一款新手机时，对外一直保持低调，只是透露一些无关紧要的信息，甚至故意放出一些误导性的消息，当竞争对手还在猜测和准备应对其他方向的挑战时，该品牌突然推出一款具有创新性功能的手机，迅速占领市场，这就是巧妙地运用了瞒天过海,在竞争对手毫无防备的情况下取得胜利。
围魏救赵
围魏救赵的核心是避实击虚，不直接与敌人的主力正面交锋，而是攻击敌人的薄弱环节或要害之处，迫使敌人回援，从而达到解围的目的，在市场营销中，当企业面临强大竞争对手的正面攻击时，可以采用围魏救赵的策略，一家小型饮料企业受到大型饮料巨头的市场挤压，在传统饮料市场难以抗衡，该小型企业可以将目光转向新兴的功能性饮料细分市场，通过研发和推广适合特定人群的功能性饮料，吸引消费者的关注，大型企业为了维护自己的市场份额，不得不分兵应对,从而减轻了对小型企业传统饮料市场的压力。
借刀杀人
借刀杀人是利用第三方的力量来打击敌人，避免自己直接出手，减少自身的损失，在国际关系中，这种计谋屡见不鲜，在历史上的一些战争中，一个国家为了达到削弱另一个国家的目的，会通过支持第三方势力来发动战争，在企业竞争中，也可以巧妙运用借刀杀人之计，当企业发现竞争对手存在质量问题时，可以通过向相关监管部门举报、向媒体曝光等方式，借助外部力量来打击竞争对手,而自己则可以坐收渔翁之利。
以逸待劳
以逸待劳强调在战争或竞争中，先让敌人处于疲惫、消耗的状态，自己则保持精力充沛，等待最佳时机出击，在体育比赛中，教练常常会运用以逸待劳的策略，在一场足球比赛中，实力稍弱的一方教练会安排球员在开场阶段采取防守战术，消耗对手的体力和进攻锐气，当对手出现疲劳和失误时，再发动快速反击，从而取得比赛的胜利，在商业谈判中，企业也可以采用以逸待劳的策略，在谈判前做好充分准备，让对方在谈判过程中不断提出方案和要求，消耗其精力和耐心，当对方出现破绽时，企业再提出自己的核心诉求,往往能获得更有利的谈判结果。
趁火打劫
趁火打劫是指当敌人遭遇困难或危机时，趁机发动攻击，获取利益，在商业领域，当一家企业出现财务危机、管理层动荡等问题时，其他企业可以趁机进行并购或抢占其市场份额，在金融危机期间，一些实力雄厚的企业会趁机收购那些陷入困境的企业，以较低的成本扩大自己的规模和市场影响力，在运用趁火打劫计时，也要注意把握好度,避免引起社会舆论的反感和法律风险。
声东击西
声东击西是通过制造假象，迷惑敌人，使其判断失误，从而实现自己的真实目标，在军事作战中，将领常常会采用声东击西的战术，在一场战役中，先在东边发动大规模的佯攻，吸引敌人的主力部队前往东边防守，然后在西边发动真正的攻击，一举突破敌人的防线，在市场营销中，企业也可以运用声东击西的策略，企业可以通过宣传一款低价产品来吸引消费者的关注，实际上是为了推广另一款高利润的产品，当消费者被低价产品吸引到门店后，销售人员再向他们推荐高利润产品,从而提高企业的销售额和利润。
敌战计攻略
无中生有
无中生有并非是凭空捏造，而是通过制造假象、虚假信息等手段，迷惑敌人，使其产生错误的判断和决策，在商业竞争中，一些企业会通过发布虚假的市场调研报告、产品宣传等方式，误导竞争对手和消费者，某企业为了阻止竞争对手进入某个市场，会发布一些虚假的市场数据，声称该市场已经饱和，没有发展空间，竞争对手看到这些数据后，可能会放弃进入该市场的计划,而该企业则可以继续独占该市场。
暗度陈仓
暗度陈仓与声东击西有相似之处，但更强调在隐蔽的情况下进行真实的行动，在企业的战略布局中，暗度陈仓可以用于新产品的研发和市场拓展，一家企业表面上在大力推广现有的产品，吸引竞争对手的注意力，而实际上在秘密研发一款具有创新性的新产品，当新产品研发成功后，突然推向市场,给竞争对手一个措手不及。
隔岸观火
隔岸观火是指在敌人内部出现矛盾和纷争时，不急于介入，而是等待敌人相互消耗，坐收渔翁之利，在国际政治中，一些国家会采用隔岸观火的策略，当两个国家之间发生冲突时，其他国家会保持中立，观察局势的发展，等待时机从中获取利益，在商业竞争中，当竞争对手之间发生激烈的价格战或市场争夺战时，企业可以选择隔岸观火，不参与其中，避免自己受到损失，当竞争对手双方都元气大伤时，企业再适时出击,扩大自己的市场份额。
笑里藏刀
笑里藏刀是指表面上对敌人友好，麻痹敌人，而实际上却在暗中策划攻击敌人的计谋，在商业谈判中，一方可能会表现出非常友好和合作的态度，让对方放松警惕，但在谈判过程中，却在合同条款等方面设置一些隐藏的陷阱，一旦对方签订合同，就会陷入被动，在商业交往中，我们要保持警惕,不要被对方的表面现象所迷惑。
李代桃僵
李代桃僵是指在面临两难选择时，为了保全大局，牺牲局部利益，在企业经营中，当企业面临资金紧张等问题时，可能会选择出售一些非核心业务或资产，以换取资金来维持核心业务的发展，虽然出售这些业务或资产会带来一定的损失，但从长远来看,这是为了保证企业的整体生存和发展。
顺手牵羊
顺手牵羊是指在不影响主要目标的前提下，利用机会获取额外的利益，在商业活动中，企业可以通过一些细微的操作来实现顺手牵羊，在与供应商谈判时，企业在争取到产品价格优惠的同时，还可以要求供应商提供一些额外的服务，如免费的物流配送、延长售后服务期限等，这些额外的利益虽然看似微不足道，但积少成多,也能为企业节省不少成本。
攻战计攻略
打草惊蛇
打草惊蛇是通过一些行动来试探敌人的反应，了解敌人的情况和意图，在商业市场调研中，企业可以采用打草惊蛇的策略，企业可以先在某个小范围市场推出一款新产品的试用版，观察竞争对手和消费者的反应，如果竞争对手没有明显的反应，说明该产品可能具有一定的市场潜力；如果竞争对手迅速做出应对措施，企业则可以进一步分析竞争对手的策略,调整自己的产品研发和市场推广计划。
借尸还魂
借尸还魂是指利用已经失去活力或影响力的事物，赋予其新的生命力，为自己所用，在文化产业中，很多企业会采用借尸还魂的策略，一些影视公司会翻拍经典的影视作品，利用经典作品的知名度和粉丝基础，吸引观众的关注，在翻拍过程中，加入新的元素和创意,使作品焕发出新的活力。
调虎离山
调虎离山是通过设计计谋，将敌人的主力或关键人物调离其有利的位置，使其处于不利的境地，在商业竞争中，企业可以运用调虎离山之计来应对竞争对手的强大防御，企业可以通过举办行业研讨会、学术讲座等活动，邀请竞争对手的核心技术人员和管理人员参加，将他们从企业中调离，在他们离开期间,企业可以趁机对竞争对手的市场进行渗透和攻击。
欲擒故纵
欲擒故纵是指为了更好地控制和征服敌人，先故意放松对敌人的控制，让其产生骄傲和懈怠情绪，然后再进行攻击，在销售过程中，销售人员可以运用欲擒故纵的策略，当客户对一款产品表现出浓厚的兴趣时，销售人员不要急于促成交易，而是可以适当强调产品的稀缺性和购买的难度，让客户产生一种紧迫感，在与客户沟通时，不要一味地迎合客户的需求，而是要适当地提出一些自己的建议和观点，让客户觉得销售人员是专业和有主见的,从而增加客户对产品的信任和购买欲望。
抛砖引玉
抛砖引玉是指用自己的小利益或小成果，吸引对方的大利益或大成果，在商业合作中，企业可以采用抛砖引玉的策略，企业可以先向合作伙伴提供一些免费的样品或试用服务，让合作伙伴了解产品的质量和性能，当合作伙伴对产品产生兴趣后，企业再提出合作的具体方案和要求,从而达成合作意向。
擒贼擒王
擒贼擒王是指在战争或竞争中，抓住敌人的关键人物或核心部分，从而取得决定性的胜利，在商业竞争中，企业要明确竞争对手的核心竞争力和关键人物，对于一家科技企业来说，其核心竞争力可能在于其研发团队和核心技术人员，如果企业能够通过各种手段吸引竞争对手的核心技术人员加入自己的团队，或者与他们建立合作关系，就相当于抓住了竞争对手的“王”,能够在竞争中占据优势。
混战计攻略
釜底抽薪
釜底抽薪是指从根本上解决问题，通过破坏敌人的资源、基础等关键因素，使其失去战斗力，在商业竞争中，当企业面临竞争对手的低价倾销策略时，可以采用釜底抽薪的策略，企业可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，降低原材料采购成本，从而在价格上与竞争对手进行抗衡，企业还可以加大研发投入，提高产品的质量和性能，使产品在市场上具有更高的附加值,从而从根本上削弱竞争对手的竞争力。
浑水摸鱼
浑水摸鱼是指在混乱的局面中，趁机获取利益，在市场环境不稳定、行业竞争激烈的情况下，企业可以运用浑水摸鱼的策略，当行业内发生重大变革或突发事件时，市场秩序会出现一定的混乱，企业可以利用这个机会，迅速调整自己的市场策略，推出适合市场需求的新产品或服务,抢占市场份额。
金蝉脱壳
金蝉脱壳是指在面临危险或困境时，通过巧妙的伪装和转移，摆脱敌人的追击，保全自己，在企业经营中，当企业面临重大的法律纠纷或财务危机时，可以采用金蝉脱壳的策略，企业可以将核心业务和优质资产转移到新设立的子公司或关联企业中，避免这些资产受到法律诉讼和债务的影响，企业可以通过与债权人进行谈判，达成和解协议，逐步解决债务问题,实现企业的平稳过渡。
关门捉贼
关门捉贼是指将敌人包围起来，使其无法逃脱，然后进行歼灭，在商业营销中，企业可以运用关门捉贼的策略来提高客户的忠诚度和消费频次，企业可以通过建立会员制度、推出积分兑换活动等方式，将客户吸引到自己的营销体系中，当客户成为会员后，企业可以通过提供个性化的服务、专属的优惠活动等方式，让客户感受到在企业消费的好处，从而增加客户的消费粘性,使客户成为企业的长期稳定客户。
远交近攻
远交近攻是指与远方的国家或势力建立友好关系，集中力量攻击近处的敌人，在企业的市场拓展中，企业可以采用远交近攻的策略，企业在本地市场已经占据一定的份额，但面临着来自本地竞争对手的激烈竞争，企业可以与远方市场的企业建立合作关系，开拓远方市场，集中力量对本地竞争对手进行攻击,扩大自己在本地市场的份额。
假道伐虢
假道伐虢是指以借道为名，实际上是为了消灭对方，在商业合作中，企业要警惕这种情况的发生，一家企业以合作的名义进入另一家企业的供应链体系，然后逐渐掌握对方的核心技术和市场渠道，最终将对方挤出市场，企业在进行商业合作时，要签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务,保护自己的合法权益。
并战计攻略
偷梁换柱
偷梁换柱是指通过暗中替换关键部分，改变事物的性质和结构，在商业竞争中，一些企业会采用偷梁换柱的不正当手段，企业在产品生产过程中，用劣质原材料替换优质原材料，降低生产成本，但产品的质量和性能却大打折扣，这种行为不仅损害了消费者的利益，也违反了商业道德和法律法规，企业要坚决抵制这种不正当竞争行为,树立良好的企业形象。
指桑骂槐
指桑骂槐是指通过指责第三者来警告对方，在企业管理中，管理者可以运用指桑骂槐的策略来处理员工的违纪问题，当个别员工出现违纪行为时，管理者不直接批评该员工，而是通过在会议上讲述类似的案例，对全体员工进行教育和警示，这样既可以避免直接批评员工带来的尴尬和抵触情绪,又能起到教育全体员工的作用。
假痴不癫
假痴不癫是指表面上装作糊涂、痴呆，实际上却在暗中观察和谋划，在商业谈判中，一方可以采用假痴不癫的策略，在谈判过程中，一方故意表现出对一些关键问题的不理解和犹豫，让对方放松警惕，透露更多的信息，该方再根据获取的信息,制定出更有利的谈判策略。
上屋抽梯
上屋抽梯是指先给敌人提供一些便利条件，使其进入自己设置的陷阱，然后切断其退路，使其无法逃脱，在商业营销中，企业可以运用上屋抽梯的策略来促进销售，企业可以推出限时优惠活动，吸引消费者购买产品，当消费者被优惠活动吸引购买产品后，企业可以在活动结束后，恢复原价，让消费者觉得自己享受到了优惠,从而提高消费者的购买满意度和忠诚度。
树上开花
树上开花是指通过制造假象，虚张声势，使自己看起来更强大，从而威慑敌人，在企业品牌建设中，企业可以运用树上开花的策略，企业可以通过参加国际知名的行业展会、与知名品牌合作等方式，提升自己的品牌知名度和影响力，虽然企业的实际规模和实力可能并不强大，但通过这些方式，让外界觉得企业是一家具有实力和影响力的企业,从而吸引更多的客户和合作伙伴。
反客为主
反客为主是指在处于被动地位时，通过积极的行动，逐渐掌握主动权，变客为主，在商业合作中，企业可能一开始处于相对被动的地位，如作为供应商为大型企业提供产品或服务，但企业可以通过不断提高产品质量、优化服务水平、加强与客户的沟通等方式，逐渐赢得客户的信任和认可，当企业在客户心中的地位不断提升后，就可以与客户进行更平等的合作谈判，甚至在某些方面掌握主动权,实现反客为主。
败战计攻略
美人计
美人计是指利用美女来迷惑敌人，使其意志消沉，从而达到自己的目的，在现代商业中，美人计更多地是指利用美好的形象和体验来吸引客户，企业在产品设计和包装上注重美感和艺术性，聘请形象代言人进行产品宣传等，通过这些方式，吸引消费者的关注和喜爱,提高产品的市场竞争力。
空城计
空城计是指在自己力量空虚的情况下，故意显示出空虚的样子，使敌人产生怀疑，不敢轻易进攻，在商业竞争中，当企业面临资金短缺、产品库存不足等问题时，可以采用空城计，企业可以通过巧妙的营销策略，营造出产品供不应求的假象，在产品宣传中，强调产品的限量生产、稀缺性等特点，吸引消费者的购买欲望，企业可以与供应商和合作伙伴保持良好的沟通，争取他们的支持和配合,确保在短期内能够满足市场的需求。
反间计
反间计是指利用敌人的间谍或制造虚假情报，使敌人内部产生矛盾和猜疑，从而削弱敌人的力量，在商业竞争中，企业可以运用反间计来获取竞争对手的情报和破坏竞争对手的团队合作，企业可以通过招聘竞争对手的员工，了解竞争对手的内部情况和商业机密，企业可以散布一些虚假的情报,让竞争对手产生错误的判断和决策，